【菲律宾1.5分彩逆袭】全國人大外事委回應美國防授權法案涉華消極條款

一龍一蛇網

2020-01-27 12:53:56

字体:标准

全國菲律宾1.5分彩逆袭

從調查結果來看 ,外事委不同屬性的用戶對於茶飲消費的習慣有很大不同。應美國防條款另外一家頭部品牌奈雪の茶在產品多元化上也有類似的動作 。菲律宾1.5分彩逆袭

【菲律宾1.5分彩逆袭】全國人大外事委回應美國防授權法案涉華消極條款

43城,授權涉華390家門店,單店一天最高賣出4879杯茶。為了應對挑戰 ,法案吸引用戶,喜茶、奈雪の茶等品牌也進行了變化,費盡心思不斷推出新品,並向新領域探索。事後奈雪の茶也回應稱,消極短期內無上市打算,消極今年都菲律宾1.5分彩逆袭在修煉內功,做團隊、供應鏈建設和科技化打造。在喜茶發布的2019年經營數據中顯示,全國過去一年 ,喜茶實現新增門店200多家——這一數字,超過喜茶前6年的門店數字之和。另外 ,外事委喜茶和騰訊CDC發布的用戶調查數據顯示,2019年,有33.0%的中國網民消費現製茶飲的次數變多了,而在深圳,這一比例超過四成。

來源 | 全天侯科技 過去一年,應美國防條款喜茶實現新增門店200多家——這一數字,超過喜茶前6年的門店數字之和。數據顯示,授權涉華去年82.31%的喜茶用戶選擇在線上下單,其中利用小程序下單的用戶在2019年出現了猛增。這也是 Sea Group 的遊戲團隊、法案支付團隊已經在當地有了很深入的運營之後,得到的一些經驗。

但是在相對來說比較成熟一點的市場,消極像俄羅斯和美國這個數字比例就非常低。原標題:全國千億東南亞,國貨出海新主場 | 東南亞筆記 一天售出超過 8000 萬件商品,這是 Shopee 在東南亞市場2019年的雙十二大促成績。另一方麵,外事委對比同期中國市場電商銷售額占比發現,外事委東南亞是有很大機會增長成為中國市場目前的規模,兩者間差距就是未來幾年帶給電商行業的增長機會。Shopee 通過組建深入了解東南亞的領導層,應美國防條款以及招募本土化人才的這樣的一個策略,做到了的在本土化的實踐 。

像在東南亞的華人市場,春節是個非常重要的節日,2月份的情人節、3月份的婦女節,到4月份的時候,就是泰國的潑水節,是泰國的新年。但東南亞地區不是鐵管一塊,它是分了6個重要的市場,最重要的兩個市場就是印尼和越南。

【菲律宾1.5分彩逆袭】全國人大外事委回應美國防授權法案涉華消極條款

然後過了幾年之後,這部分人就要開始結婚,所以他們會有買房子買車子的需求,然後給自己的房子買家具、買家電、給車子買配件車飾,他們又進入到下一個消費的升級的階段。以上內容整理自 SYNClub 演講,分享嘉賓 Shopee跨境業務總經理劉江宏 。中國的這些出海的從業者大概能分成三類,第一類就是跨境賣家 ,有其他平台的入駐經驗,像亞馬遜、易貝上做過跨境電商,他們對於出海這件事情已經非常的熟悉了,他們加入 Shopee 隻需要補充東南亞市場的一些特點。直播是 2019 年 Shopee 在東南亞市場的一次創新 Shopee 圍繞著以上對於東南亞市場的幾點洞察,製定了一些差異化的策略來應對,包括在本土化運營、移動端優先、社交引流以及提升全程的體驗方麵。

展開全文 東南亞是雖然說是三個字,但實際上背後其實有很多文化購物習慣,甚至宗教上、語言上差異 。第三類就是品牌類賣家,他們通常在產業帶裏麵走的比較深入的,對於產品質量對於品牌的意識比較高 ,他們會在國內或者是在某一個海外的市場慢慢打造自己的品牌的知名度,那麽他們對於出海的過程,他們有他們自己的一套自己的方法論、自己的需求 ,所以 Shopee 也會專門針對他們進行一套定製化的孵化過程。然而語言背後還有像宗教 、消費習慣、購物的需求等等各方麵的差異,如何處理好這些差異點就是產品脫穎而出地機會。還有2019年 Shopee 在大促之前和C羅簽訂了全球代言的協議,由他來幫助 Shopee 在整個東南亞地區進行形象的代言,在當地吸引了大量的男性的用戶。

對於一些產品不適合於直發的產品,Shopee 也提供了海外倉的模式,幫助賣家可以進行提前的備貨到當地,然後再進行當地的派送,一方麵可以拓展渠道和品類,另一方麵也可以給當地的消費者提供一個更好的物流體驗。各國在支付方麵沒有通用的貨幣,甚至有些市場它的這些銀行的普及率也都並不是那麽的高 ,這都是擺在出海企業麵前的問題。

【菲律宾1.5分彩逆袭】全國人大外事委回應美國防授權法案涉華消極條款

年輕人喜歡社交喜歡看Facebook,喜歡追網紅,這些東西都給了 Shopee 一個很大的啟示,在東南亞進行營銷,年輕人的喜好、特點就是抓住年輕人的心智是非常重要的點,所以 Shopee非常傾向於利用社交明星來給 Shopee APP和平台的商家進行引流。第二類其實是數量更加龐大的內貿電商賣家,它在淘寶、京東、拚多多這些電商平台上麵非常活躍,他們可能不熟悉出海的物流 ,不熟悉語言,Shopee 可以幫助他們建立出海的一些基本的認識,製定一個非常有針對性的成長的路徑 。

最重要的本土化其實是人才的本土化,Shopee 的管理團隊很多人都是在中國出生在東南亞長大,或者是在東南亞的本土人組成了這樣一個初創的管理團隊 ,然後這個團隊在過去的幾年當中也是非常的穩定。印尼為世界第四大人口國,有2.6億人口,而越南有接近 1億的人口,這是兩個人口體量巨大的市場。在去年底的大促中,有超過50~70%的用戶打開 Shopee 之後都會玩一下遊戲,打開率是非常的高。其次是東南亞消費者的構成也在發生,我們看到尤其是年輕的女性,還有大部分城市人群,他們因為接受到更好的教育,更願意接受新鮮事物。30歲以下的人大學剛剛畢業,拿到自己第一份工資,就開始給自己買新的手機、買新的衣服、買新的化妝品。東南亞市場是由有6個國家組成的,每個市場存在著語言的差異 ,新加坡、馬來西亞、菲律賓說的是英文,印尼說的是印尼語,泰國說的是泰語 ,越南說的是越南語。

而這個增幅主要是來自移動端的,最低越南市場72%,最高的印尼是接近於90% 。如果說創業初期,錯過了第一大人口——中國,拋開不太成熟印度市場,印尼和越南一定不能錯過。

東南亞電商市場1年內增長50% 對比 Google和淡馬錫在 2018年末與2019 年末發布《東南亞數字經濟報告》中關於東南亞地區的電商經濟規模的預測數據發現,東南亞電商市場的估值從 1000億增長為 1500億,短短 1年的時間內提高了50%,印證了東南亞電商市場未來可期。在雙十二期間,整個平台7個市場聯動,總共有 18萬小時,在 1天當中有 18萬小時的直播的觀看時間,其中有網紅經紀代理的中國品牌,它的銷售額是遠超由賣家自己直播的品牌,所以可見對於直播來講,這本身是一個受當地非常歡迎的引流模式,加上這些專業的網紅代理,就可以說是如虎添翼。

所以30歲以下,54% 歲以下的人口,對於消費行業,尤其是在電商行業,其實是一個非常利好的數據。整個東南亞其實是一個非常受日韓流行文化影響的市場,所以在東南亞 Shopee 也推出了一係列和日韓文化相關的活動,比如請一些韓國明星做代言,以及在APP裏麵的一些互動,通過明星的代言、引流和互動,和消費者之間達成一個非常好的交互。

Shopee App 很多的使用體驗,很多是圍繞手機的使用為最核心。目前,Made in China 在東南亞非常受歡迎,跨境電商為解決這種需求最有效的方式 ,在中國的生產商和平台消費者之間建立一個順暢的渠道就是 Shopee 們要做的事。2019年 Shopee 在東南亞地區進行了很多的嚐試,包括直播購物、互動遊戲,這些方法有效地幫助了 Shopee 獲客,增加用戶在APP裏的粘性。比如Shopee Shake就是針對於在上下班這種碎片時間的小遊戲,用戶打開消費之後就搖 一搖 ,搖出的金幣可以作抵扣使用。

日前,在 PingWest 品玩的SYNClub沙龍上, Shopee 跨境業務總經理劉江宏認為,東南亞已經進入移動互聯網時代,表現在Shopee 的電商流量有72%來自移動端 ,此外,他認為,在東南亞創業,本土化運營是一個非常重要的點。同時 Shopee 也根據移動端使用的一些有特點的場景,來進行了用戶的引流。

東南亞的消費者在互聯網上花的最多時間是就是社交,大家喜歡是在一種社交的環境裏麵購物 。在這些人口大國當中,互聯網經濟的占GDP的比重逐年穩步提升,預測到2025年將會占到整個GDP的8%。

總結 2019 年的消費數據,我們也看到 Shopee的消費群體開始多元化 ,男性消費者的增幅超過女性消費者,非中心地區的消費者的增幅超過中心地區消費者,老年群體的消費也開始增長,慢慢變成了 Shopee 在東南亞做電商平台的一個非常重要的主力軍,總的來講,東南亞這塊市場的潛力還遠遠沒有發揮出來 。然後五6月份的時候是馬來回教的新年,馬來西亞和印尼的新年齋月,然後到了6月份是年終慶 ,7月份兒童節8月份的時候是有返校季 ,然後9月份開始,99、1010、1111、1212是 Shopee 年底最重要的4個大促銷。

Shopee 做本土化體現在 Shopee 對於目標市場的理解和總結,東南亞市場一個非常重要的核心點是移動化 。比如在剛剛結束的 1212中,Shopee 也推出了一些非常有特點的直播活動,比如在印尼 Shopee 和韓團GFriend 合作了一個直播,在中國台灣和楊丞琳達成了一個合作。SLS 作為一個物流產品,幫助賣家在物流環節節省成本,保證了賣家的利潤。比如折扣券的領取,它基本上是在看完產品的介紹之後隨之出現,這是一個非常符合在手機端使用的習慣。

以下內容為劉江宏的分享,經PingWest 品玩編輯 。大量的新的互聯網用戶,他們進入互聯網的第一通道其實是移動端,這也是 Shopee的第二個洞察,如何通過移動端的優勢,抓住移動流量的紅利。

對於電商的從業者來說,對於電商全過程、全鏈路上的每一個環節,企業要深刻了解當地消費者的這些痛點,給他們最好的思路,讓他們能夠解決消費過程當中的 一些問題。值得注意的是,來自中國賣家的產品銷量超過去年同期的 10 倍。

因為隻有穩定的、能夠了解當地消費者的這樣一個團隊,才能真正的把本土化落實到一些日常的工作當中去。說到跨境,物流是最重要的一個節點,東南亞 7個市場分布相對分散,Shopee 通過建立自有物流渠道 SLS( Shopee Logistics Services )來解決這個痛點,不管開店覆蓋多少個市場,發貨方式都是一模一樣的,貼上統一的 Shopee 麵單,送到離賣家最近的轉運倉 ,接下來的所有的事情,就是由SLS 來承擔。

责任编辑:一龍一蛇網:未经授权不得转载
关键词 >>

继续阅读

热新闻

热门推荐

关于我们联系我们版权声明友情链接